变迁加速优化

利用好机械和装备制造业当前的变革压力，并持续增强竞争位置 – 伯丰（BrainFleet）专家将伴您左右。

机械和装备制造是德国最重要的工业部门之一，拥有超过一百万名雇员和超过2000亿欧元的销售额（2020年）。它为现在和未来的高效生产提供了关键技术。

危机来来去去，变革的压力却常留不去

新冠疫情导致德国机械制造业产量下降约14％（2020年），产能利用率降至80％以下。然而，预计2021年将再次增长约4％。总体上，疫情影响的威胁明显减弱。

然而，病毒引发的危机再次大大加剧了变革压力，这个压力来自汽车工业的变革、数字化以及中国市场竞争的影响，尤其是在中档机械领域。

该行业面临的主要挑战包括：

• 不断增加的成本压力
• 日益严重的技术人才短缺
• 全球经济不确定性
• 强烈的保护主义
• 汽车工业的结构变革

给未来的选项 – 善用变革压力

这些挑战也开启了一次检验现有路径的未来可持续性和抗危机能力的机会。盈利能力、可持续性、数字化和创新是这里的关键词。

伯丰（BrainFleet）专家们将带来他们在业内和市场方面的专业知识和能力。重点为中型企业。我们将帮助您筹划对未来的展望。

措施范例和未来的可能性：

• 加强人力资源、组织结构和价值创造/占地空间的降本增效
• 投资新兴或尚未完全开发的市场
• 新型商业模式和产品的创新
• 加强服务业务
• 撤出细分市场，例如进入有较大采购量的中高端市场
• 数字化和自动化，利用好3D打印、物联网、云应用和虚拟/增强现实技术的巨大潜力
• 制定在环境、社会和企业善治方面的可持续发展路线图
• 加强建设可以促进全体员工崇尚承诺、努力工作和精进专业素质的的绩效文化

对于管理的挑战

成功的转型过程需要时间、精力和能力。伯丰（BrainFleet）的高级顾问们了解企业管理层面对的挑战：

• 运营任务需要管理层投入大量精力，这常常会导致应该用于制定和实施替代性战略的资源投入不足。
• 产品、市场和与竞争对手相关的战略能力往往只存在于与企业自身强相关的情境中。
• 缺乏严格且有效管理项目的经验和能力。
• 在各级委员会（咨询委员会、专业委员会等）组织中缺乏陪练伙伴，或缺乏持续的交流。

我们的建议：提高自身的能力和精力，为塑造并最终落地必要的变革提供更好的条件。作为“为企业家服务的企业家”，我们知道关键在哪里 – 特别是对中型企业而言。

帮您走出危机 – 我们的汽车业专家必倾力相助

• 祝您进行因应市场变化的商业模式调整，非标的战略咨询
• 制定并购方案
• 在实施联合开发的方案时，负责临时统揽
• 董事会的组建/培训辅导
• 融资的重置

欢迎垂询，我们乐意助您一臂之力。

您想知道伯丰（BrainFleet）的顾问能为您做些什么吗？我们将提供全面的信息 – 只需给我们发送电子邮件或直接致电给我们。

机械和装备制造业 – 伯丰（BrainFleet）的行业专业知识

以当前知识为基础的未来展望

德国这个行业的公司范围从工具机械制造到农业机械和建筑机械工业，再到包装机械或能源生产设备 – 在每个细分市场中都有各种类型和各种不同的客户群。无论是作为定制制造商（例如化工设备）还是批量制造商（例如工业卡车制造商），它们涵盖了不同的业务模式，如新机械业务 – 从机器销售到运营模式 – 以及售后服务，包括备件业务、维修和现代化改造。

对于当地企业来说，最大的销售市场是欧洲市场，其次是中国和美国。2019年，德国以占全球机械出口的15.9％的份额继续保持着作为最大机械出口国的地位，其次是中国（14.4％）和美国（9.4％），随后是日本和意大利。

2020年，全球机械和设备的生产总额估计为2,585亿欧元。中国以9240亿欧元的销售额再次位居首位，与前几年保持一致。德国是第三大机械制造国家。德国有超过6,400家机械制造企业，但其中只有2％的企业拥有超过1,000名员工。这些企业中的许多都在自己的细分市场上运作，确保了其销售额和盈利能力。

金融危机前和金融危机后的复苏之后，平均销售利润率一度超过8％，但随后未能再次达到旧有水平，过去几年中都保持在平均约6％的水平。与此相对，销售额每年增长约3％，也就是说，尽管有增长，但是业绩没有改善。总体而言，业绩不强是全行业的。个别例外更是证实了这一规律。但是，良好的业绩对于必要的研发项目所需的融资和公司的长期稳定是不可或缺的。

来源：伯丰（BrainFleet）、PwC、Roland Berger、Statista、VDMA